​​

כמעט כל עצמאי יודע להסביר מה הוא עושה. אבל מעטים יודעים להסביר מה הם באמת נותנים. והתוצאה? הרבה מילים, מעט חיבורים.

אם אתם עצמאים או בעלי עסקים, כנראה שכבר יצא לכם להציג את עצמכם עשרות, אולי מאות פעמים.במפגש נטוורקינג, בפוסט ברשת החברתית, בשיחת מסדרון – תמיד אותה שאלה:"מה אתם עושים?"

וכמעט תמיד – אותה תשובה:"אני יועץ עסקי.""אני עוסקת בייעוץ תזונתי.""אנחנו עושים שיווק דיגיטלי."

כלומר – טייטל.מילה כללית שאומרת משהו, אבל לא באמת מספרת משהו.היא מעבירה מקצוע. לא ערך.תחום. לא תוצאה.
 

מה בעצם הלקוח שלכם קונה?

רובנו לא מוכרים את מה שאנחנו חושבים שאנחנו מוכרים.הלקוח לא קונה "שירות". הוא קונה שינוי. תחושת ביטחון. הקלה.
בפועל:

• יועץ עסקי מוכר שליטה מחודשת בעסק – לא שעות ייעוץ.

• מעצבת אתרים מוכרת תחושת גאווה כשהלקוח שולח לינק.

• מטפלת רגשית מוכרת שקט אחרי שנים של תסכול.

ולפעמים, לקוח יודע לתאר את מה שהוא מקבל — הרבה יותר מדויק מאיתנו.

בנטוורקינג זה מתחדד — או נעלם

כשנמצאים במפגש נטוורקינג, אין פסקאות מהודקות. אין מקום להתחבא.

יש זמן קצר, אנשים מקשיבים, וצריך להסביר – בפשטות – מי אנחנו ומה אנחנו מביאים.
וכאן בדיוק נמדדת היכולת לתרגם מה אתם עושים, ל־למה זה חשוב.

וזה לא נדיר שמישהו אחר בחדר, אחרי ששמע אתכם, יסכם במשפט אחד מדויק:"אז בעצם אתם עוזרים לאנשים להפסיק להתבלבל מול הלקוחות שלהם?"

והתגובה הכי נפוצה היא חיוך. ושתיקה. ואז: "כן. זה בדיוק זה."

אז איך מחדדים את זה?

1. תשאלו את עצמכם: מה קורה אצל הלקוח אחרי שהוא עובד איתכם? לא מה עשיתם – מה השתנה אצלו.

2. תקשיבו לאחרים כשהם מתארים אתכם. לפעמים חבר סיירת יסביר אתכם טוב יותר מכם.

3. תנסו להציג את עצמכם בלי להזכיר את המקצוע שלכם. במקום “אני מאמן עסקי” – תגידו “אני עוזר לעצמאים להרוויח בלי להישחק”.

לסיום סיומת...

כשאנחנו יודעים להסביר מה אנחנו באמת נותנים, ולא רק מה אנחנו עושים — אנשים מתחילים להבין למה שווה לבחור דווקא בנו.

נטוורקינג הוא לא מקום למכור. הוא מקום לגלות.ובמקרים הכי טובים — מישהו אחר עוזר לכם לנסח את עצמכם מחדש.​​